Billy Beane เลือกใช้ Data Analysis และ Sabermetrics ในการค้นหาผู้เล่นที่มีศักยภาพซ่อนอยู่ แม้จะถูกมองข้ามจากคนในวงการ เขาพิสูจน์ให้เห็นว่าการตัดสินใจด้วยข้อมูล สามารถนำพาทีมไปสู่ความสำเร็จได้อย่างน่าทึ่ง (Data Driven for Right Decision)

1. โฟกัสที่เมตริกที่สำคัญที่สุด

ใน Moneyball Billy Beane และ Peter Brand เลือกใช้ OBP (On-Base Percentage) เป็นเมตริกหลักในการประเมินศักยภาพผู้เล่น แทนที่จะสนใจตัวเลขอย่าง Batting Average ที่คนส่วนใหญ่ให้ความสำคัญ OBP ชี้ให้เห็นว่าผู้เล่นคนไหนมีความสามารถในการขึ้นเบสบ่อยที่สุด

ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อโอกาสในการทำคะแนนและทำให้ Billy Beane สามารถเลือกผู้เล่นที่จะสามารถขึ้นเบสได้ และมองภาพรวมในการตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วทำให้ทีมสามารถคว้าชัยชนะได้

2. อย่าใช้ความรู้สึกส่วนตัวในการตัดสินใจ

ในเรื่อง ทีมแมวมองแบบดั้งเดิมมักตัดสินใจเลือกผู้เล่นจากรูปลักษณ์ ความมีเสน่ห์ หรือประสบการณ์ส่วนตัว แต่ Billy Beane ละทิ้งความลำเอียงเหล่านี้และเชื่อมั่นในสถิติที่สามารถคำนวนและวัดผลได้ และกล้าที่จะนำมันมาใช้โดยเขาคัดเลือกผู้เล่นที่คนอื่นมองข้าม เช่น Scott Hatteberg ซึ่งมี OBP สูงแม้โดดเด่นในสนาม

ทำให้เขาสามารถได้ผู้เล่นที่มีค่าตัวไม่สูงมาก ทำให้ควบคุมต้นทุนที่มีอยู่อย่างจำกัดของทีมที่อยู่รั้งท้ายที่สุด และได้ผู้เล่นที่เหมาะสมกับทีมเข้ามาเพิ่มโอกาศในการชนะ

3. การวิเคราะห์ข้อมูลต้องตอบโจทย์เชิงธุรกิจ

ด้วยงบประมาณที่จำกัด Billy Beane ไม่สามารถแข่งขันกับทีมใหญ่ที่ใช้เงินจำนวนมหาศาลซื้อนักเบสบอลชื่อดังได้ แต่แทนที่จะยอมแพ้ เขาใช้ข้อมูลเป็นอาวุธลับ เลือกผู้เล่นที่มีค่าใช้จ่ายต่ำแต่ให้ผลลัพธ์สูง ซึ่งในที่สุดช่วยให้ทีม Oakland Athletics ทำสถิติชนะ 20 เกมติดต่อกัน มันจึงเป็นส่วนพิสูจน์ว่า

การคัดเลือกตัวผู้เล่นแบบเก่าทั้งใช้ต้นทุนที่สูงมาก ความแม่นยำน้อย และไม่มีอะไรเลยที่จะฟันธงเราได้ว่าสิ่งที่เราตัดสินนั้นถูกต้อง แต่เมื่อเราได้ข้อมูลที่มีคุณภาพและมีผู้เชี่ยวชาญอย่าง Peter Brand โอกาศที่เราจะคว้าชัยชนะมันจึงเป็นไปได้ แบบไม่ต้องเสี่ยงกับการคัดเลือกแบบเดิมแต่จงเชื่อในข้อมูลและหลักสถิติที่สามารถพิสูจน์ได้จริง

เราได้อะไรจากบทความนี้

การคัดเลือกตัวผู้เล่นนักเบสบอลที่ Billy Beane นำข้อมูลทางสถิติมาช่วยในการตัดสินใจที่ถูกต้อง (Data-Driven for Right Decision) ที่ทำให้ทีมของเขาสามารถคว้าชัยชนะมาได้ 10 ครั้งติดต่อกันนั้น ไม่ได้ถูกจำกัดแต่เพียงโลกของกีฬาแต่มันสามารถเข้าไปสู่โลกของธุรกิจได้ การที่เราเลือกการตัดสินใจในด้านต่างๆของธุรกิจโดยไม่มีข้อมูลก็เหมือนมองดูผู้เล่นเบสบอลว่ามีฝีมือไหมโดยมองที่เปลือกนอกเท่านั้น

ถ้าหากเรามีการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลและมีที่ปรึกษาด้านข้อมูลที่ดี จะทำให้เราสามารถตัดสินใจได้อย่างเฉียบคมมากขึ้น ตามความต้องการของลูกค้า เช่น การขายสินค้าให้กับลูกค้ากลุ่มไหนดีกว่ากัน การขายสินค้าในช่องทางไหน ที่ได้ผลลัพธ์มากกว่ากัน ในช่องทางนี้เราควรโฟกัสขายสินค้าอะไร สต๊อกสินค้าไหนจึงจะเหมาะสม

Sales Intelligence จาก R&D BI
เพิ่มโอกาสสร้างยอดขาย 10 เท่า ตัดสินใจถูกต้อง ทันเวลา

สนใจวิเคราะห์ข้อมูลการขาย วิเคราะห์ลูกค้า 80/20 วิเคราะห์ช่องทางการขาย แบบสะดวก รวดเร็ว ใช้งานง่าย

ระบบรายงานการขายอัจฉริยะ ระบบรายงานคลังสินค้าอัจฉริยะ
รายละเอียดเพิ่มเติม https://rdbi.co.th/power-bi-report-template/

หากต้องการดู Demo Report สามารถติดต่อเราได้ ตามรายละเอียดด้านล่างหรือ
https://rdbi.co.th/demo-request/

ช่องทางติดต่อเพิ่มเติม

สอบถามเพิ่มเติมที่เพจ : http://bit.ly/rdbipage
Facebook : https://www.facebook.com/RandDBI/
Line OA : @rdbi
Tel : 02-681-9700
อีเมล์ : sales@rdbi.co.th🌟