📊 ยอดขายสูง ไม่ได้หมายความว่าสินค้านั้นสร้างกำไรให้ธุรกิจมากที่สุดเสมอไป!
หลายธุรกิจจัดอันดับสินค้าจากยอดขายหรือจำนวนชิ้นที่ขายได้ แต่กลับมองข้ามต้นทุนผันแปรที่เกิดขึ้นจากการขายสินค้าแต่ละรายการ
หนึ่งในตัวชี้วัดที่ช่วยให้เห็นภาพชัดขึ้นคือ Contribution Margin (กำไรส่วนเกิน)
Contribution Margin คือ รายได้จากการขายหักด้วยต้นทุนผันแปร ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่เหลือสำหรับครอบคลุมต้นทุนคงที่และสร้างกำไรให้ธุรกิจ
🔍 ลองดูตัวอย่างสมมติของสินค้า 2 รุ่น
สินค้า A
ราคาขาย 1,000 บาท/ชิ้น
ต้นทุนผันแปร 800 บาท/ชิ้น
กำไรส่วนเกิน 200 บาท/ชิ้น หรือ 20%
สินค้า B
ราคาขาย 800 บาท/ชิ้น
ต้นทุนผันแปร 500 บาท/ชิ้น
กำไรส่วนเกิน 300 บาท/ชิ้น หรือ 37.5%
แม้สินค้า A จะมีราคาขายสูงกว่า แต่สินค้า B กลับสร้างกำไรส่วนเกินต่อชิ้นได้มากกว่า
📈 3 KPI ที่ผู้บริหารควรติดตาม 💡
- Contribution Margin per Unit — กำไรส่วนเกินต่อหน่วย เพื่อดูว่าสินค้าแต่ละชิ้นช่วยครอบคลุมต้นทุนคงที่ได้เท่าไร
- Contribution Margin Ratio — อัตรากำไรส่วนเกินต่อยอดขาย เพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพระหว่างสินค้า
- Total Contribution Margin — กำไรส่วนเกินรวม เพื่อดูผลกระทบจากทั้งยอดขายและปริมาณที่ขายได้
📍 การวิเคราะห์ข้อมูลโดยแยกตาม SKU กลุ่มสินค้า และช่องทางการขาย ช่วยให้ผู้บริหารเห็นโครงสร้างรายได้และต้นทุนอย่างละเอียดมากขึ้น
อย่างไรก็ตาม Contribution Margin ยังไม่ใช่กำไรสุทธิ เพราะยังไม่ได้หักต้นทุนคงที่และค่าใช้จ่ายอื่นทั้งหมด
ธุรกิจไม่ควรมองแค่ว่าขายอะไรได้มากที่สุด แต่ควรรู้ด้วยว่าสินค้าแต่ละรายการช่วยสร้างผลตอบแทนให้ธุรกิจอย่างไร
R&D BI พร้อมช่วยเชื่อมโยงข้อมูลยอดขายและต้นทุน เพื่อสนับสนุนการวิเคราะห์และตัดสินใจทางธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ
🌐 ศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมที่ www.rdbi.co.th
📞02-681-9700 | LINE OA: @rdbi | Facebook: R&D BI | อีเมล์ : sales@rdbi.co.th
#RDBI #BusinessIntelligence #DataAnalytics #ProcessMining #ProcessImprovement #BusinessProcess #OperationalEfficiency #วิเคราะห์ข้อมูล #บริหารธุรก