Hotline: 064-798-4192
Email: info@rdbi.co.th
SMART goals เป็นหลักการตั้งเป้าหมายที่ถูกคิดค้นมาในปี 1981 โดยคุณ George T. Doran โดยหลักการนี้มาจากการสังเกตวิธีการตั้งเป้าหมายในหลายๆบริษัทในตอนนี้ที่มีการตั้งเป้าหมายที่ไม่ชัดเจนและมีวิธีการทำที่ชัดเจน ทำให้ไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ เขาจึงได้สร้างแนวคิด SMART Goals ขึ้นมาเพื่อกำหนดเป้าหมายที่มีความชัดเจนและมีวิธีการทำได้จริง นับตั้งแต่นั้นมา แนวคิดนี้ได้รับการปรับแต่งเล็กน้อยจนกลายเป็น SMART Criteria ที่เรารู้จักและนิยมใช้กันในปัจจุบัน
ในการตลาดยุคปัจจุบันการใช้งานกลยุทธ์การตลาดแบบเดิมอย่าง 4P คงไม่เหมาะสมกับโลกดิจิทัลและพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปแล้ว การมุ่งเน้นที่ตัวสินค้าแล้วบอกว่าถ้าดีแล้วขายได้อาจไม่ตอบโจทย์อีกต่อไป บทความนี้จะพาผู้อ่านเข้าใจถึง ประสบการณ์ของลูกค้าผ่านกลยุทธ์ที่เรียกว่า 4E ที่เรียนรู้แล้วคุ้มค่าแน่นอน
เคเคยสงสัยไหมว่าเงินที่คุณลงทุนไปจริง ๆ แล้วให้ผลตอบแทนแค่ไหน? บางคนทุ่มงบทำโฆษณา แต่ยอดขายไม่ขยับ บางคนซื้ออุปกรณ์ใหม่หวังเพิ่มประสิทธิภาพ แต่กลับไม่เห็นความแตกต่าง สิ่งเหล่านี้สามารถวัดผลได้ด้วย ROI (Return on Investment) หรืออัตราผลตอบแทนจากการลงทุน
Accounts Payable Balance หรือ บัญชีเจ้าหนี้ ในการบริหารการเงินของธุรกิจ ถือเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดในการรักษาสภาพคล่องทางการเงินและความสามารถในการดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ บัญชีเจ้าหนี้คือจำนวนเงินที่ธุรกิจต้องชำระให้กับซัพพลายเออร์สำหรับสินค้าหรือบริการที่ได้รับมาแล้วแต่ยังไม่ได้ชำระเงิน การจัดการบัญชีเจ้าหนี้อย่างมีประสิทธิภาพจะช่วยให้ธุรกิจสามารถรักษากระแสเงินสดที่ดีและประเมินความสามารถในการชำระหนี้สินได้อย่างถูกต้อง
Net Profit Margin หรือ อัตรากำไรสุทธิตัวชี้วัดสำคัญที่สะท้อนถึงความสามารถในการดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพและยั่งยืน โดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจต้องมีการบริหารจัดการต้นทุนและรายรับให้สมดุลเพื่อสร้างผลกำไรสูงสุด อัตรากำไรเฉลี่ยจึงเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดสำคัญที่ช่วยให้เจ้าของธุรกิจสามารถวิเคราะห์และวางแผนกลยุทธ์ทางการเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การตัดสินใจในธุรกิจเป็นสิ่งที่สำคัญอย่างมาก ในการสร้างความสำเร็จและความเจริญก้าวหน้าให้กับธุรกิจการตัดสินใจอย่างถูกต้องจะทำให้ธุรกิจเป็นไปแนวทางที่ดี และการตัดสินใจที่ผิดก็สามารถสร้างความเสียหายแก่ธุรกิจอย่างมากเช่นกัน ดังนั้นการตัดสินใจจึงต้องผ่านกระบวนการวิเคราะห์อย่างเป็นเหตุเป็นผล และ ไม่ตัดสินใจโดยใช้อารมณ์ที่ไม่มีข้อมูลหรือกระบวนการใดมารองรับ ISERVE Method จึงเป็นเครื่องมือที่จะมาช่วยให้การตัดสินใจดีขึ้น เป็นขั้นตอนและลดความเสียหายจากการตัดสินใจที่พลาดและเรียนรู้จากสิ่งที่พลาดเพื่อปรับปรุงให้ดีขึ้น
ยอดลูกหนี้การค้า หรือ Accounts Receivable Balance เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญของธุรกิจ เพราะมันสะท้อนถึงสภาพคล่อง กระแสเงินสด และประสิทธิภาพในการบริหารจัดการเครดิตของลูกค้า หากธุรกิจมีบัญชีลูกหนี้สูงเกินไป อาจเป็นสัญญาณของปัญหาในการเรียกเก็บเงิน แต่หากต่ำเกินไป อาจแสดงถึงข้อจำกัดด้านการขายหรือโอกาสที่พลาดไป มาดูกันว่า Accounts Receivable Balance สามารถบอกอะไรเกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้บ้าง
การตั้งเป้ายอดขาย (Sales Target) ที่แม่นยำถือเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ธุรกิจสามารถบรรลุผลสำเร็จได้ในระยะยาว การมีเป้าหมายที่ชัดเจนจะช่วยให้ทีมขายมีทิศทางในการทำงานที่เป็นระบบ นอกจากนี้ยังเป็นการสร้างแรงจูงใจให้พวกเขาทุ่มเทและทำงานอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการตั้ง Sale Target ที่จะช่วยให้ยอดขายพุ่งสูงขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ
Monthly Sales Growth คือ Monthly Sales Growth หรืออัตราการเติบโตของยอดขายรายเดือน เป็นตัวชี้วัดทางธุรกิจที่ใช้วัดการเปลี่ยนแปลงของยอดขายในแต่ละเดือนเมื่อเปรียบเทียบกับเดือนก่อนหน้า ตัวชี้วัดนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจทุกขนาด เพราะช่วยให้ผู้บริหารสามารถติดตามแนวโน้มการเติบโต วิเคราะห์ประสิทธิภาพของกลยุทธ์ทางการตลาด และปรับปรุงแผนการดำเนินงานให้เหมาะสม
หนี้สินเป็นส่วนสำคัญในการดำเนินธุรกิจ โดยเฉพาะหนี้จากการขายสินค้าหรือบริการแบบเครดิต หากบริษัทไม่สามารถบริหารจัดการหนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ อาจส่งผลต่อกระแสเงินสดและความมั่นคงทางการเงิน ดังนั้น อัตราหมุนเวียนลูกหนี้ (Accounts Receivable Turnover) จึงเป็นตัวชี้วัดสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจประเมินความสามารถในการเก็บหนี้และวางแผนบริหารสินเชื่อได้ดียิ่งขึ้น
Hotline: 02-681-9700
Email: info@rdbi.co.th